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一、中国与印尼双边经贸关系稳定发展

中国与印尼的双边贸易有着悠久的历史。在发展中国家贸易伙伴中，中国与印尼双边贸易发展最快、贸易额最大。印尼是世界第四个人口大国，消费潜力巨大。2002年以来，印尼政局稳定，宏观经济保持年均5%的速度增长，投资和贸易环境得到大幅改善。

近年来，印尼与中国的双边贸易发展良好，双边贸易年平均增长到25%以上。据印尼贸易部统计数据，随着中国和印尼战略伙伴关系的建立，双边经贸合作正朝着全方位、多层次、双赢的方向不断迈进。2010年中印贸易额达到427.5亿美元，增速为50.6%，提前两年实现两国领导人确定2010年贸易额达到300亿美元的目标；2011年第一季度，中印贸易达到125亿美元，同比增长40%。双方在金融、电力、铁路、通讯、石油等领域的合作前景很看好。中国已成为印尼第三大贸易伙伴，印尼已成为中国企业在海外投资的一个主要目的地。

印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚市场，是中、日、韩家电厂商海外新兴市场战略“兵家必争之地”，在中国国产家电近乎“独占”中国市场，日、韩各自“独占”本国市场，“各居各国、内强外攻”的市场战略下，以及东盟零关税贸易背景下，拓展印尼市场具有重要意义。中国企业应考虑提高自有品牌海外市场出口比例的问题，进一步实施“走出去”战略，加大或加快在东南亚等国当地工厂投资及提升产能，这样才能够在与日韩家电企业在新兴国家市场份额争夺战中获得相对对等的竞争地位。目前，中国已成为印尼非油气产品最大贸易伙伴，上千家中国企业到印尼投资兴业，包括许多中国知名企业，广泛参与印尼基础设施、电力、能源、通讯、农业、制造业等产业建设，促进当地就业。

二、中国与印尼机电产品贸易情况

近几年，中国对印尼机电产品出口一直保持快速增长，新能源、汽车及配件、消费类电子产品、电力设备、粮油及食品加工机械、重型机械等在印尼很有市场，其中电力和农业及食品加工尤为突出。印尼用电普及率仅为56%，仍有44%的人口没用上电，即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。随着经济发展，印尼对电力的需要日益增加，由于目前印尼个人和企业用电比例为7:3，企业发展极大地依赖于充足的电力供应。为此，我国电力行业在印尼市场开展承包合作将大有可为。

多年来，机电产品一直是印尼最大宗进口商品。随着中印机电产品进出口在双边贸易中的比重逐年上升，中国对印尼出口的主要商品中，机电产品始终占据首位。据我国海关统计，2010年我机电产品向印尼出口额为105亿美元，同比增长39.4%，占对印尼出口总额的51.5%；2011年首季出口26.8亿美元，同比增长29.7%。主要出口产品为通信设备产品、液晶显示板、手机、摩托车及零部件等。2010年我国从印尼进口机电产品20.9亿美元，同比增长17.1%。2011年首季进口机电产品5.6亿美元，同期增长25.2%。

中国手机和电脑走俏印尼。印尼人口约2.4亿人，仅次于中国、印度和美国。电信业是中国与印尼双边贸易增长最快的领域。近年来印尼大力发展通讯行业，已有约三分之一人口拥有手机，不少印尼人都在使用低成本的中国手机，以及从中国进口的通讯设备和笔记本电脑等。由于印尼国土岛屿众多，迫切需要通讯服务和现代化通信设备，印尼政府非常希望这些设备的组装和制造都能够在印尼进行，实现规模经济。

中国摩托车在印尼市场有竞争优势。印尼目前为继中国、印度之后的世界第三大摩托车市场，摩托车为印尼普通百姓的主要交通工具，消费群体为中间阶层。由于人口众多且购买力较低，价格是消费者首先考虑的因素。中国产品不仅质量较好而且价格较低，较适应印尼市场需求，因此中国摩托车产品在印尼市场具有较强的竞争力。早在亚洲金融危机前中国摩托车就已进入印尼市场，但真正在印尼崭露头角还是近两年的事，中国摩托车在印尼一度出现热卖场面，嘉陵、钱江、力帆、新大洲、幸福、建设、宗申、金城、春兰等十几个品牌已在印尼市场出售，约占当时市场份额的10%。

印尼家电市场需求强劲。据印尼有关部门统计，印尼电器行业集中发展电视、冰箱、洗衣机和空调这四类产品。目前印尼人口中拥有电视机的仅占57%，拥有冰箱的占19%，拥有洗衣机的占5%，拥有空调的仅占1%。这四个领域还有很大的发展空间。

在印尼各地商场内，人们随处可见来自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各类家电产品。而来自中国大陆、韩国和中国台湾的家电产品也占据了印尼家电市场的一席之地，其产品虽然在质量上同日本产品不相上下，但在价格上却明显逊色于来自日本的产品，也因此被消费者看作是市场的二流产品。

据了解，长虹集团2000年进入印尼，2002年长虹空调投产，短短几年时间，在印尼市场份额已达到20%，仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式，长虹集团提供技术、品牌，当地华人企业家提供资金和人力。长虹印尼代表处有关人员透露，中国企业走向海外，关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后，长虹开始把目光投向印尼市场，由于当时对印尼的市场不很了解，所以联合了当地的华人企业，使长虹产品进行本地化生产，不仅降低了成本，而且保证了售后服务拥有充足的零配件。

康佳集团在印尼销售彩电，并不针对普通消费者，而是用散件进口方式在印尼组装，然后将产品直接卖给代理，让代理自己解决经销问题。印尼的彩电市场容量很大，而且消费力旺盛，中国家电和日韩品牌相比，具有一定的价格优势。但另一方面，印尼市场竞争激烈，汇率波动很大，对于利润较薄的家电企业来说，尤其需要考虑成本和收益的问题。虽然康佳的海外战略重点是欧美，但是他们也想把印尼作为一个生产出口基地。

TCL在印尼累计投入上亿美元，组建销售网络。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗，TCL在这样的市场中占据约10%的份额，在中国品牌中业绩突出。