印尼的“全球最低话费”是怎样炼成的?

人气 5041   2011-11-17 20:28

李文智以为,起家于深圳的华为,正从中国企业“走出去”的第二步迈向第三步,比大多数中国企业快了“半步”:第一步是通过卖出好的产品,在国际市场上获得一定的份额;第二步是在海外设立机构,适应当地法律、政策、文化,并以本土团队支撑机构发展;第三步根据全球资源配比设立分公司和机构,成为不再受地域概念约束的全球化企业。届时将有众多像华为一样从中国成长起来、根植于中国的公司,在全球市场上凭借这一上风,改变行业版图。

在华为的发展规划中,移动数据业务和更便宜的价格、更好的信号笼盖是公司正面对的机遇和挑战。

以主流的Indosat为例,印尼与中国间的长途话费为800印尼盾每分钟,约合人民币0.68元。依赖当地运营商打开市场的华为已经从去年开始尝试通过渠道销售,并打进了政府、石油、电力、中小企业等企业网络市场。

而记者出国前开通的国际周游为29元每分钟。“今年的增长率预计会超过50%,销售额超过15亿美金”,李文智对此很有决心信念。这个项目的投资从去年的100万进步到今年的400万,使百余名印尼大学生受益。像把大部门研发放在印度的诺基亚一样,华为把一个新产品线的研发中央设在了意大利。“我们对社会的贡献不是‘撒钱’,而是培养专业价值”,李文智这样向记者解释“企业社会责任”。甫到雅加达,就有当地人好心提醒:先办张本地电话卡。在印尼政府最新公布的2012到2025年发展规划中,华为的技术专家成为该国国家框架工作组的参谋成员。在互补的条件下,中国的企业进入印尼可以逐步带动印尼本地工业的进级。

“华为对本地员工不设天花板”李文智告诉记者,不仅如斯,针对印尼通信行业人才短缺的现状,华为与印尼大学和万隆理工学院合作设立奖学金,培养本土着土偶才。业内人士告诉记者,印尼海内10家电信运营商的市场竞争,造就了低廉的通信价格,“在印尼打电话,应该是全世界最便宜的。

作为中国企业“走出去”的样本,华为相信,跟着中国人口红利上风的消失,高素质人才的比较上风将成为中国企业在未来10到20年内征战全球市场的核心竞争力。

中国企业的专业价值也得到了印尼政府的认可。记者在雅加达的大街冷巷留意到,那些色彩明快,最惹人留意的广告大都来自电信运营商,广告上的价格低得让人咋舌。他们之中的7人,目前正在华为公司实习。“你们来到印尼10年,市场越来越大,服务越来越好,价格越来越低”,来自印尼同行的这一评价让华为印尼公司首席执行官李文智更有决心信念,“中国和印尼是互补的。”

在白热化的竞争中,来自中国的华为公司在2010年以10亿美元的销售额,成为印尼市场市场据有率第一的电信运营商。

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